Bachelor Responsable du développement commercial à Colmar

Je candidate maintenant Télécharger la brochure



RENTRÉE

24 Septembre 2026



DURÉE

1 an



NIVEAU

Bac+3



CAMPUS

Colmar



97%

TAUX D’INSERTION

Titre reconnu par l’état – Niveau 6

Enregistré au RNCP – Certificateur : Ministère du Travail
En savoir plus sur les conditions de certifications

RÉUSSITE 2025

Programme de la formation

Un cursus complet en 3 blocs de competences majeurs, enrichi par des projets concrets et une immersion internationale

Bloc 1

Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

Diagnostic stratégique :
Analyser l’environnement interne et externe de l’entreprise (SWOT, PESTEL, Porter) pour identifier les priorités de développement.

Définition des objectifs :
Fixer des objectifs commerciaux SMART dans un plan de croissance (interne/externe) pour guider les actions de vente et promotion.

Plan d’actions commerciales :
Élaborer une feuille de route claire et automatisée, avec actions, objectifs et échéances ciblés sur une clientèle précise.

Mise en œuvre opérationnelle :
Déployer le plan dans une stratégie omnicanale, intégrant RSE, ressources et normes pour atteindre les objectifs

Suivi de performance :
Mesurer les résultats via des KPI et tableaux de bord numériques pour ajuster les actions et améliorer le chiffre d’affaires.

Contrôle et ajustements :
Faire évoluer le plan selon la croissance de l’entreprise en fixant de nouveaux objectifs et en adaptant la stratégie.

Bloc 2

Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

Définir la stratégie commerciale
Aligner les actions commerciales avec les objectifs, les valeurs de l’entreprise et le secteur ciblé.

Connaître ses clients
Créer des profils types (buyer personas) pour mieux cibler leurs besoins et comportements d’achat.

Prospecter efficacement
Utiliser des outils et canaux adaptés (CRM, email, téléphone, salons…) pour trouver de nouveaux clients.

Proposer une offre sur mesure
Construire un argumentaire de vente clair et différenciant pour renforcer la compétitivité

Fixer une politique de prix
Déterminer un prix cohérent avec la qualité, le marché et les objectifs de rentabilité.

Déployer une stratégie omnicanale
Adapter l’offre aux habitudes des clients et se démarquer de la concurrence avec une image forte.

Bloc 3

Manager une équipe commerciale

Profil de l’équipe
Identifier les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs, en intégrant l’inclusion et la politique RH.

Motivation & animation
Animer l’équipe via outils digitaux, réunions, accompagnement, pour renforcer performance et cohésion.

Recrutement & formation
Composer l’équipe, définir les rôles, former selon les missions (vente, prospection, etc.), en tenant compte des besoins spécifiques.

Pilotage des actions
Utiliser des outils (CRM, funnel) pour suivre les activités commerciales et organiser l’équipe efficacement.

Contrôle & ajustements
Analyser les résultats, corriger les écarts, ajuster les tâches pour améliorer l’efficacité commerciale.

Spécialité ESCM

Management de projet

Projet évènementiel

Organisation d'un événement réel par équipe mélangée des 5 bachelors. Chaque étudiant apporte son expertise (marketing, gestion, com, RH) au service du collectif.

3 mois

Business game

Simulation d'entreprise intense par équipe de 4 bachelors. Pilotez une entité économique, prenez des décisions stratégiques et apprenez à gérer votre stress.

Langue

Fondamentaux de l’anglais commercial

L’expression orale professionnelle est notre priorité n°1.
Maîtrisez le vocabulaire des affaires pour vos “use cases” et boostez votre carrière.

Voyage d'étude - Montréal 2026

Financé aux 3/4 par votre OPCO pour les apprentis

Votre rythme de formation sur mesure

Choisissez la modalité qui vous correspond le mieux.

Horloge Le rythme

2 jours à l’école lundi et mardi / 3 jours en entreprise par semaine.

Idéal pour acquérir de l’expérience rapidement.

Financement

Pris en charge à 100% par l’OPCO de l’entreprise.

Voir nos offres d’alternance 🎓

Horloge Le rythme

Cours le lundi et mardi + Stage de 2 mois.

Idéal pour se concentrer sur les fondamentaux.

Statut

Statut étudiant classique

Carte étudiante – job étudiant – accès crouss

Étudier à Colmar

Plus qu’une école, un lieu de vie. Découvrez nos futurs campus.

Campus Colmar

Une ambiance familiale et professionnelle à taille humaine, proche des entreprises locales.

Compétences acquises

Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise

Définir les objectifs commerciaux

Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales

Contrôler le plan d’actions commerciales

Ce bachelor est fait pour toi, si tu es :

Curieux.se

Réactif.ve

Analytique

Connecté.e

Polyvalent.e

Candidater 🎓 maintenant

Vos référents
pédagogiques

Anne Laure LAIGRET

Professeure réferente Colmar

Et après le diplôme ?
Le digital recrute.

Le bachelor Marketing Digital vous ouvre les portes des agences, des start-ups et des services communication des grandes entreprises.

RESPONSABLE DU DEV. COMMERCIAL

RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

BUSINESS DEVELOPER

RESPONSABLE COMMERCIAL

Poursuivez à l’ESCM

Visez l’expertise managériale avec nos Mastères spécialisés en alternance

Mastère Manager
Marketing Commercial

Niveau Bac+5 | En alternance

Mastère Entrepreneuriat

Niveau Bac+5 | En alternance

Prochaines journées portes ouvertes

Visitez le campus et changez avec nos étudiants

Journées portes ouvertes

samedi 14 mars,
de 10h à 14h

Journées portes ouvertes

samedi 11 avril 2026,
de 10h à 14h

Rejoindre l’aventure en 3 étapes

Comment s’inscrire ?

Envoyez votre dossier de candidature

Passez un entretien de motivation

Échange de motivation

Inscription

Coaching placement pour trouver votre alternance rapidement.

Modalités de financement

Alternance

Contrat d'apprentissage ou pro Prise en charge à 100%

Initial 6 900€

Stage inclus Possibilité de paiement échelonné

Vous pouvez bénéficier d'un prêt étudiant grâce à notre partenaire.

Candidater 🎓 maintenant

Nos étudiants et diplômés témoignent

Rencontrer un ambassadeur

J’ai gagné en autonomie et en connaissance de l’environnement de travail grâce aux projets que nous avons réalisés et aux business game.

Hugues S.

Prêt.e à lancer votre carrière ?

Les places en alternance partent vite. Ne manquez pas la prochaine session d’admission.

Faire une journée d'immersion

Venir à la prochaine JPO

Candidater maintenant 🎓

Nos certifications

Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.

Promo 2025

Taux de réussite Colmar 100%

Taux d'interruption 8%

Taux d'insertion 97%

Taux d'insertion dans le métier visé 67%

VA +55%

Questions fréquentes

Pourquoi choisir de faire son Bachelor RDMC à Colmar ?

L’ESCM déploie son expertise dans le Haut-Rhin avec un cursus de haut niveau dédié à la négociation et à la performance commerciale. Ce programme débouche sur une certification professionnelle de niveau 6 reconnue par l’État (RNCP), un véritable gage de qualité pour votre future carrière. Ce diplôme de niveau Bac+3 vous apporte des compétences concrètes et directement applicables, particulièrement prisées par les entreprises du territoire. En étudiant sur notre campus de Colmar (situé avenue de la République), vous évoluez dans des locaux modernes et un cadre à taille humaine, propice aux échanges. Au cœur d’une région au dynamisme économique affirmé, entre le bassin rhénan et la frontière allemande, le bassin colmarien est le terrain de jeu idéal pour initier votre parcours, créer votre réseau et développer votre potentiel de futur manager.

Découvrez l’ensemble de nos bachelors à Colmar.

L'Alternance Garantie : sécurisez votre parcours dans le Haut-Rhin

Décrocher un contrat d’apprentissage peut générer des incertitudes. Pour vous assurer une rentrée en toute sérénité, l’ESCM déploie son dispositif exclusif d’Alternance Garantie sur le campus colmarien. Il s’agit d’un véritable pacte de confiance : nos équipes pédagogiques s’engagent à vos côtés pour cibler les entreprises locales correspondant à vos aspirations grâce à un coaching sur-mesure et des simulations d’entretiens. Grâce à notre fort ancrage auprès des sociétés alsaciennes, les mises en relation sont facilitées. Le véritable plus de cet engagement ? Si, malgré votre implication, vous ne trouviez pas d’employeur, l’école prend intégralement en charge le financement de votre année. Vous pouvez ainsi vous focaliser à 100 % sur l’acquisition de vos compétences métier.

Logement et transports : la vie étudiante facilitée à Colmar

S’installer et vivre à Colmar est un atout majeur pour les étudiants, grâce à une agglomération pensée pour la mobilité et le confort au quotidien.

Mobilité et réseau urbain : le campus est parfaitement desservi par le réseau de bus TRACE, qui propose des tarifs très abordables pour les jeunes. De plus, la ville dispose d’une Navette Cœur de Ville gratuite et d’un excellent maillage de pistes cyclables, facilitant ainsi vos trajets entre l’école, votre entreprise d’accueil et la gare SNCF (réseau TER Fluo).
Se loger facilement : contrairement aux très grandes métropoles, le marché immobilier colmarien reste très accessible. Que vous cherchiez autour de l’Avenue de la République ou dans le centre historique, vous trouverez des studios et des colocations à proximité immédiate de l’ESCM, réduisant drastiquement votre temps de trajet matinal.

Carrière et métiers : quelles opportunités s'offrent à vous ?

Le marché de l’emploi dans la fonction commerciale est extrêmement porteur, et notre certification vous prépare à être opérationnel et force de proposition dès la remise du diplôme.

Vous pourrez rapidement briguer des postes de Business Developer ou de Responsable du développement commercial. Votre mission consistera à élaborer des stratégies de conquête, négocier des contrats importants et piloter la croissance du chiffre d’affaires de votre future entreprise.
Le diplôme ouvre également les portes du métier de Technico-Commercial, très prisé par les industries et le secteur BtoB du tissu économique alsacien. Cette capacité à allier argumentaire de vente et maîtrise technique d’un service ou d’un produit fait partie des profils les plus chassés par les recruteurs aujourd’hui.