Mastère Manager du Développement Commercial à Colmar
RENTRÉE
25 Septembre 2026
DURÉE
2 ans
NIVEAU
7
CAMPUS
Colmar
83%
TAUX D’INSERTION
Titre reconnu par l’état – Niveau 7
Certification professionnelle de “Manager du développement commercial”312 Certification enregistrée par décision du 27/02/2026
Accessibilité de la certification par la voie de la VAE http://www.vae.gouv.fr https://cde-fede.fr/la-vae/
Prérequis
L’accès à la certification professionnelle « Manager du développement commercial » est ouvert à tous les titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, dans le domaine du commerce ou du développement.
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RÉUSSITE 2025
Programme de la formation
Un cursus complet en 4 blocs de competences majeurs, enrichi par des projets concrets et une immersion internationale
Bloc 1
Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
Réaliser des études de marché pour identifier tendances, opportunités et évolutions de la demande
Définir le positionnement stratégique de l’offre face à la concurrence
Adapter l’offre aux spécificités des marchés et aux enjeux d’accessibilité
Élaborer le plan stratégique et les actions commerciales
Coordonner les services impliqués dans la stratégie commerciale
Suivre et ajuster la stratégie commerciale selon les résultats et l’évolution du marché
Les fonctions de l’organisation
Bloc 2
Piloter la stratégie et la performance commerciale
Coordonner les équipes marketing, vente et support
Développer une culture d’amélioration continue
Développer et suivre les relations partenariales
Identifier et cartographier les partenaires stratégiques
Produire des reportings et suivre les performances
Bloc 3
Manager les équipes commerciales
Organiser le travail des équipes commerciales
Adopter un management basé sur la confiance et la reconnaissance
Piloter la performance individuelle et collective
Réaliser les entretiens professionnels et plans de développement
Faire une veille sur les compétences et évolutions du secteur
Anticiper les besoins en compétences
Bloc 4
Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
Identifier les outils technologiques utiles (CRM, IA, automatisation, e-commerce)
Évaluer leur impact sur la performance commerciale et la relation client
Former les équipes à l’usage des outils digitaux
Analyser les tendances du marché et les attentes clients
Spécialité ESCM
Management de projet
Projets de consulting
En 1ère et 2ème année, toutes les filières collaborent pour répondre à des problématiques réelles d’entreprises. Les étudiants se positionnent comme consultants et produisent : - Diagnostics stratégiques - Recommandations opérationnelles - Plans d’actions concrets
3 moisBusiness game
Simulation d'entreprise intense par équipe. Pilotez une entité économique, prenez des décisions stratégiques et apprenez à gérer votre stress.
Séminaire Design Thinking
Un séminaire immersif dédié à l’innovation. Les étudiants expérimentent les méthodes du Design Thinking pour imaginer, prototyper et tester des solutions centrées utilisateur.
Langue
Fondamentaux de l’anglais commercial
L’expression orale professionnelle est notre priorité n°1.
Maîtrisez le vocabulaire des affaires pour vos “use cases” et boostez votre carrière.
Voyage d'étude - Montréal 2026
Financé aux 3/4 par votre OPCO pour les apprentis
Votre rythme de formation sur mesure
Choisissez la modalité qui vous correspond le mieux.
Le rythme
2 jours à l’école le jeudi et le vendredi / 3 jours en entreprise par semaine.
Idéal pour acquérir de l’expérience rapidement.
Financement
Pris en charge à 100% par l’OPCO de l’entreprise.
Le rythme
Cours le jeudi et vendredi + Stage de 2 mois.
Statut
Statut étudiant classique
Carte étudiante – job étudiant – accès crouss
Modalités d’évaluation
Étude de cas :
- Définition de la stratégie commerciale
- Pilotage de la mise en œuvre commerciale
- Structuration et pilotage d’une équipe commerciale
- Conception et lancement d’une offre innovante et responsable
Mise en situation professionnelle :
- Structuration commerciale
- Développement et pilotage partenarial
- Animation et accompagnement d’une équipe commerciale
- Intégration d’une solution technologique et accompagnement du changement
Étudier à Colmar
Plus qu’une école, un lieu de vie. Découvrez nos futurs campus.
Vos référents
pédagogiques
Marie THAVIXAY
Professeur référente à Colmar
Compétences acquises
Structuration et planification du déploiement de la stratégie commerciale
Développement et pérennisation des partenariats stratégiques
Développement des compétences et de la performance des collaborateurs
Intégration des technologies numériques pour booster l’efficacité commerciale
Ce Mastère est fait pour toi, si tu es :
Curieux.se
Stratégique
Analytique
Force de proposition
Et après le diplôme ?
Marketing Commercial
Gestion d'une unité commerciale
Management Commercial
Commercial grand compte BtoB
Prochaines journées portes ouvertes
Visitez le campus et changez avec nos étudiants
Journées portes ouvertes
samedi 14 mars,
de 10h à 14h
Journées portes ouvertes
samedi 11 avril 2026,
de 10h à 14h
Rejoindre l’aventure en 3 étapes
Comment s’inscrire ?
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Échange de motivation
Inscription
Coaching placement pour trouver votre alternance rapidement.
Modalités de financement
Vous pouvez bénéficier d'un prêt étudiant grâce à notre partenaire.
PAROLES DE DIPLOMÉ(E)
Dans le cadre du Mastère, nous réalisons des projets où nous agissons en tant que véritables consultants en marketing. Nous devons rendre plusieurs livrables dans les domaines de la communication et du marketing.
Prêt.e à lancer votre carrière ?
Les places en alternance partent vite. Ne manquez pas la prochaine session d’admission.
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