BACHELOR Responsable du développement commercial
En alternance ou en initial
Campus Strasbourg et Colmar
Rentrée : 25 septembre 2025
Durée : 1 an, après un Bac + 2

Bac + 3 : niveau 6 – 60 crédits ECTS
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.
Organisation du Bachelor Marketing
Alternance : statut étudiant-apprenti, 2 jours par semaine à l’ESCM et 3 jours par semaine en entreprise.
Initial : statut étudiant, stage de 2 mois obligatoire. Stages possibles à l’étranger.
Période pleine en entreprise : janvier et février
Parcours d’entrée
- Candidatez en ligne
- Entretien de motivation si votre dossier est retenu
- Réponse de votre admission 48h après l’entretien de motivation
- Accompagnement de l’ESCM vers nos entreprises partenaires
Quels débouchés ?
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
- Responsable développement / business developer
Programme
3ème année à Strasbourg ou Colmar
Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
Diagnostic stratégique :
Analyser l’environnement interne et externe de l’entreprise (SWOT, PESTEL, Porter) pour identifier les priorités de développement.
Définition des objectifs :
Fixer des objectifs commerciaux SMART dans un plan de croissance (interne/externe) pour guider les actions de vente et promotion.
Plan d’actions commerciales :
Élaborer une feuille de route claire et automatisée, avec actions, objectifs et échéances ciblés sur une clientèle précise.
Mise en œuvre opérationnelle :
Déployer le plan dans une stratégie omnicanale, intégrant RSE, ressources et normes pour atteindre les objectifs.
Suivi de performance :
Mesurer les résultats via des KPI et tableaux de bord numériques pour ajuster les actions et améliorer le chiffre d’affaires.
Contrôle et ajustements :
Faire évoluer le plan selon la croissance de l’entreprise en fixant de nouveaux objectifs et en adaptant la stratégie.
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
Définir la stratégie commerciale
Aligner les actions commerciales avec les objectifs, les valeurs de l’entreprise et le secteur ciblé.
Connaître ses clients
Créer des profils types (buyer personas) pour mieux cibler leurs besoins et comportements d’achat.
Prospecter efficacement
Utiliser des outils et canaux adaptés (CRM, email, téléphone, salons…) pour trouver de nouveaux clients.
Proposer une offre sur mesure
Construire un argumentaire de vente clair et différenciant pour renforcer la compétitivité
Fixer une politique de prix
Déterminer un prix cohérent avec la qualité, le marché et les objectifs de rentabilité.
Déployer une stratégie omnicanale
Adapter l’offre aux habitudes des clients et se démarquer de la concurrence avec une image forte.
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
Profil de l’équipe
Identifier les compétences nécessaires pour atteindre les objectifs, en intégrant l’inclusion et la politique RH.
Motivation & animation
Animer l’équipe via outils digitaux, réunions, accompagnement, pour renforcer performance et cohésion.
Recrutement & formation
Composer l’équipe, définir les rôles, former selon les missions (vente, prospection, etc.), en tenant compte des besoins spécifiques.
Pilotage des actions
Utiliser des outils (CRM, funnel) pour suivre les activités commerciales et organiser l’équipe efficacement.
Contrôle & ajustements
Analyser les résultats, corriger les écarts, ajuster les tâches pour améliorer l’efficacité commerciale.
Management de projet
Spécialité de l’ESCM de la 1 ère à la 5 ème année.
Vous organisez, par équipe mélangée des 5 bachelors, un évènement qui démontrera votre capacité à manager un projet. Chaque étudiant en bachelor sera un expert (marketing-commerce, gestion, communication, RH) au service de son équipe. Ce projet dure 3 mois.
Vous participez, par équipe mélangée des 4 bachelors, à un business game qui vous guidera dans votre capacité à piloter une entité économique et à gérer votre stress.
Acquérir les fondamentaux de l’anglais commercial
Vous exprimez à l’oral sur des sujets professionnels sera notre objectif n°1. Indispensable, bien sûr, de savoir également rédiger des communications commerciales à l’écrit : mails, outils de communication interne, courriers.
Savoir réutiliser ce vocabulaire dans des “use case” (business game, étude de cas, projets de groupe) sera déterminant pour votre carrière professionnelle.
Pour les apprentis qui veulent se perfectionner “in situ”, nous organisons un voyage d’étude à Montréal en avril 2026, financé pour les 3/4 par votre OPCO.
Admissions et profils types du Bachelor Marketing
Pour être admissible au bachelor Marketing de l’ESCM, vous devez avoir obtenu au minimum un diplôme de niveau 5, au sens du cadre européen, ou équivalent. Vous constituez un dossier de candidature sur notre site à l’adresse suivante : candidature ESCM rentrée 2025 puis vous passerez un entretien d’admission en visio-conférence ou en présentiel au choix. Pour les étudiants hors Union Européenne, vous devez faire la démarche de reconnaissance de votre diplôme, délivré à l’étranger, par le centre Enic-Naric France.
Les profils privilégiés pour intégrer notre bachelor Marketing sont majoritairement issus d’un cursus tourné vers le marketing, la gestion ou la communication.
Ainsi, vous sortez d’une école, d’un BTS, ou d’une université et vous souhaitez approfondir vos compétences, comprendre les stratégies d’entreprises d’aujourd’hui et de demain, en matière de marketing-vente. Vous êtes sensibles aux relations humaines notamment en négociation inter-personnelles et êtes à l’aise avec le digital.
Votre personnalité et votre perspicacité au regard du monde professionnel qui vous entoure, vous encouragent à privilégier des études en alternance. A l’ESCM en 2023, 91% des étudiants en bachelor Responsable du Développement Marketing Commercial, sont en alternance via notre partenariat avec des grands groupes internationaux comme avec des start up ou PME du tissu économique local du Grand Est et qui développent un savoir faire-faire reconnu (voir les références plus bas).
L’étudiant qui choisit le marketing décide de comprendre l’organisation, les techniques et les outils qui régissent les flux commerciaux entre l’entreprise et ses clients dans un cadre multicanal. Il a donc un goût prononcé pour le challenge en équipe et est naturellement leader (ou souhaite le devenir). De plus, par sa fonction il garantit le développement de l’entreprise. Sans lui, pas de croissance ni d’évolution.
Comme tout bon manager, il doit faire de plus en plus preuve de souplesse et d’innovation, dans des contextes de plus en plus changeants. Un des engagements forts de notre école est de vous former aux soft skills qui vous accompagneront et vous serviront, en qualité de manager, tout au long de votre carrière.
Les plus de l'ESCM en Bachelor à Strasbourg et Colmar
A l’ESCM Strasbourg et Colmar, nos valeurs sont “la proximité et l’exigence” et elles constituent un vrai fil rouge pour toutes les parties prenantes : les étudiants, les professeurs, les équipes carrières, les entreprises et de scolarité et enfin la direction.
La proximité permet le dialogue et l’interactivité, la mise en confiance des étudiants, dans des relations efficaces et constructives. Quant à l’exigence elle est indispensable. Nous l’abordons comme une évidence, une ligne directrice. A l’ESCM, nous l’utilisons non pas comme un dogme moralisateur, mais comme un moyen permettant le dépassement de soi et l’obtention de ses propres objectifs.
NOTRE PEDAGOGIE c’est “EXPERIENCE INSIDE” en 5 points :
Parce que l’on n’invente pas l’audit ou la gestion d’entreprise, c’est l’expérience, en plus des outils et techniques académiques, qui vous permettra d’une part d’acquérir les soft skills indispensables à votre domaine et d’autres parts de vous différencier sur le terrain en transformant vos connaissances en compétences. Comment ? En 5 points :
1️⃣ Vous êtes obligatoirement en entreprise soit en alternance (apprentissage) soit en stage (formation initiale) dans des missions en rapports avec la gestion ou la finance. Vous êtes confrontés aux réalités du terrain où la manipulation des outils dans un contexte et avec des enjeux professionnels, vous fera passer des connaissances abstraites à des compétences professionnelles, c’est à dire des connaissances utilisables et applicables quelques soit le contexte . De plus, la plupart du temps, vous pourrez avoir des déclics et comprendre des mécanismes métiers qui jusqu’à présent, pouvaient rester flous.
2️⃣ Vous participez à des conférences d’experts qui interviennent tout au long de votre parcours vous partager leurs expériences et leur réussite. C’est souvent l’occasion aussi d’échanges et de création de son réseau
3️⃣Vous prenez le fauteuil d’un cadre de la direction de la gestion stratégique, lors d’un business Game et êtes face aux responsabilités qui vous incombent pendant 1 semaine, afin de créer et de mettre en place une stratégie économico-financière la plus efficace possible.
4️⃣ Vous créez une junior entreprise et menez un projet en équipe mélangé aux 3 autres spécialités de bachelors (ressources humaines, communication digitale, audit-gestion ) afin que chaque étudiant d’une spécialité puisse apporter son expertise au projet commun. En plus d’être immergé dans un travail d’équipe avec toute la synergie que vous en retirez, vous constituerez le plus de bénéfices possibles pour les reverser à l’association avec laquelle vous serez partenaire en 2025.
A titre d’exemple, en 2024, les étudiants bachelors de l’ESCM ont ainsi reversés environ 2000 € à l’association TERRE SANS FRONTIERES qui construit des cantines pour les enfants du Togo. Un voyage d’étudiant en 2025, pour prêter main forte aux travaux de construction pour une nouvelle cantine à LOMÉ, est actuellement étudié.
5️⃣ Vous participez à un séminaire spécialisé en marketing commercial d’une semaine dont l’objectif est de se focaliser sur 2 ou 3 points cruciaux avec un coach extérieur ou l’un de nos experts.
Pour votre recherche d’entreprise, si vous n’avez pas les contacts qu’il vous faut pour trouver un stage ou une entreprise pour votre alternance, soyez rassuré ! Nous avons toute une équipe carrière qui vous accompagne et vous suit tout au long de votre scolarité à l’ESCM ; et même après puisque vous deviendrez alumnis ESCM.
En rejoignant notre école, vous bénéficiez d’un double niveau de suivi en entreprise :
✅ le professeur référent vous accompagne dans les missions dont vous aurez la charge en entreprise et leurs retranscriptions dans le cadre de votre référentiel d’examen.
✅ le service carrière quant à lui évalue l’évolution de vos softskills en entreprise en relation avec votre tuteur à l’aide de grilles, consultables à tous moments.
Acquisition des compétences
– Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
– Définir les objectifs commerciaux
– Élaborer le plan d’actions commerciales
– Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
– Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
– Contrôler le plan d’actions commerciales
– Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
– Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
– Établir une politique de prix
– Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
– Construire une proposition commerciale sur mesure
Les épreuves
Bloc de Compétences 1 : 2 CCF + Présentation d’un diagnostic stratégique et d’un plan d’actions commerciales
Bloc de compétences 2: 2 CCF + un entretien de négociation et une étude de cas de stratégie de croissance.
Bloc de compétences 3:2CCF + présentation de la création d’un service commercial virtuel
Grand oral :Entretien récapitulatif visant à évaluer les compétences acquises lors de l’expérience professionnelle et de la formation.
Tarifs
Formation en alternance :
Prise en charge par l’OPCO
Formation en inital :
6900€ TTC
Promo 2023 🎓
Taux de réussite : 95%
Taux d’interruption : 8%
Taux d’insertion : 83%
Taux d’insertion dans le métier visé : 79%
VA : + 55 %
PAROLES DE DIPLOMÉ(E)
J’ai gagné en autonomie et en connaissance de l’environnement de travail grâce aux projets que nous avons réalisés et aux business game.